Elk idee is een hypothese tot echte mensen stemmen met hun aandacht, hun e-mail of hun portemonnee. Zo komen we erachter — goedkoop, vóór je bouwt.
Vier stappen, herhaald tot een idee een build verdient — of een duidelijke kill.
Scherp het idee aan tot een testbare hypothese: voor wie is het, en wat zouden zij moeten doen om te bewijzen dat ze het willen?
Voer het kleinst mogelijke experiment uit dat het idee voorlegt aan een echt publiek — meestal een gerichte landingspagina en echte ads.
Verzamel echte signalen — kliks, inschrijvingen, voorbestellingen — geen meningen. Het gedrag van de markt is de data.
Go, pivot of kill. Een beslissing op basis van data, vóór je maanden en duizenden euro's in het verkeerde steekt.
Pretotyping betekent de aantrekkingskracht van een idee testen vóór je het bouwt — doe alsof je het product hebt en kijk of iemand hapt. Een paar technieken die we gebruiken:
Adverteer het aanbod alsof het bestaat. Kliks en inschrijvingen meten de echte vraag vóór er één functie is gebouwd.
Lever het resultaat manueel, met de hand, voor de eerste klanten. Je leert wat ze écht waarderen vóór je iets automatiseert.
Een niet-werkende stand-in — een houten maquette van het product — om te testen of mensen het echt zouden gebruiken.
De pretotyping-aanpak en deze technieken komen van Alberto Savoia. Meer op pretotyping.org.
Onze shorthand voor waar een idee staat. Elk idee komt de pijplijn binnen als een MOP — een maybe-opportunity die we actief testen.
Het signaal zei nee. We killen het — goedkoop en bewust. De meeste ideeën eindigen hier, en dat is het systeem dat werkt.
Nu in test. Echte experimenten lopen, signalen komen binnen, beslissing volgt.
Het signaal zei ja. Het verdient een build — een prototype, dan een product.
Leer zelf validaties uitvoeren, of laat ons er een voor je doen.
Leg je idee voor aan een echt publiek met een gericht experiment.
Verzamel echte signalen — kliks, inschrijvingen, voorbestellingen — geen meningen.
Go, pivot of kill — een beslissing op basis van data, vóór je bouwt.